مادة 270 إدارة الاعلان واقتصادياتة

[shahnda 0]

هنآ هضيف كل المتعلق بالماده 270 إن شاء الله ،

طبعا أي معلومة هلاقيها نزله بخصوص الماده هضيفها هنا يعني كلنا بنساعد بعض والموضوع

شامل كل الأخبار من كل الزملاء .

ملاحظه\ الموضوع مغلق لعدم الخروج عن الهدف وتقديم المعلومه بشكل مباشر

سلامي للجميع ، وبالنجاح دائما

[shahnda 0]

lole lade كتب:

* المحاضرة الاولى - المادة : ادارة الآعلان واقتصادياتة :
_____________________________________
وقامت الدكتورة سلوى العوادلى بشرح الفصل الرابع من الكتاب والمحاضرة الرابعة من محاضرات المركز بعنوان تحليل الموقف التسويقى ( المدخل الاقتصادى ) .
وقامت الدكتورة بشرح مقدمة لتحليل الموقف التسويقى وتحليل البيئة التسويقية وعناصرها وتحليل نماذج المنتجات . ايضا شرحت طريقة تحليل اوراق وسندات السلعة ومجموعتها . ايضا شرحت تحليل الفرص التسويقية . كما اكدت على اعطاء امثلة اذا طلب منك فى الاسئلة .
* اسئلة على هذا الفصل :
س1 : ما هى العوامل التى تتحدد فى الموقف التسويقى سواء داخلية او خارجية ؟
س2 : لماذا نقوم بدراسة البيئة التسويقية وما علاقتها بالاعلان ؟
س3 : تعتبر طريقة تحليل السندات والاوراق المالية من الطرق الهامة المستخدمة فى تحليل المنتجات ناقش هذة العبارة موضحا اجابتك بأمثلة ؟ 
س4 : تعتبر البيئة التسويقية من العناصر الهامة التى يجب دراستها عند دراسة النشاط التسويقى لاى منشأة 
ناقش هذة العبارة موضحا اهم البيانات المختلفة ؟ 
* ملاحظات على هذة المادة :
تنقسم هذة المادة الى جزئين هما ( ادارة الاعلان - اقتصاديات الاعلان ) .
ادارة الاعلان : سوف تقوم بشرحة الدكتورة داليا عبد اللة والفصول الخاصة بهذا الجزء هما ( الفصل الآول والثانى والثالث ) .
اقتصاديات الاعلان : سوف تقوم بشرحة الدكتورة سلوى العوادلى والفصول الخاصة بهذا الجزء هما ( الفصل الرابع والخامس والسابع والثامن ) . 
الفصل السادس ملغى .

[shahnda 0]

shahnda كتب:

بدأت اول محاضره بالفصل الرابع
تقدرو تحملوها من المحاضره الرابعه علي محاضرات المركز المكتوبه للطباعه
لان في جداول للاسف مش هتبان في الكوبي هنا ياريت تحملها افضل لانها مهمه الامثله دي وبتيجي في اسئله
امتحان
والدكتور كتب سؤال خاص بالمحاضره دي هتلاقوه اخر المحاضره

ملاحظه\الفصل السادس ملغي

،،،

الفصل الرابع
تحليل الموقف التسويقي (المدخل الاقتصادي)
المقصود بتحليل الموقف التسويقي:
تحليل العوامل الهامة التي تتحكم في الموقف التسويقي سواء كانت عوامل داخلية أو خارجية.
والعوامل الداخلية هي: البرنامج التسويقي ومكونات الخطة الإعلانية التي تشتمل على الأهداف والميزانية والرسالة والوسائل الإعلانية.
أما العوامل الخارجية فهي: الضوابط القانونية والاجتماعية- المنافسة- الجهات المساعدة.
ويعتبر تحليل السوق وفهم سلوك ودوافع المستهلك نقطة البدء في تطوير الخطة الإعلانية وتقدير تكلفتها.
وتعتبر البحوث أدوات للحصول على المعلومات التي يعتمد عليها في التحليل وتعد الحملات الإعلانية الأدوات التي يتصل من خلالها المعلن بالسوق والمستهلك.

وهناك ثلاثة محاور أساسية يتم في إطارها تحليل الموقف وهي:
1-    تحليل البيئة التسويقية.
2-    تحليل نماذج المنتجات.
3-    تحليل الفرص التسويقية.
وفيما يلي شرح لكل محور من المحاور الثلاثة.
    أولاً: تحليل البيئة التسويقية:
تعمل كل المنظمات في بيئة ما تحدد ما تستطيع هذه المنظمة أن تفعله وما لا تستطيع أن تفعله، وتوجد هذه البيئة على مستويين:
-    مستوى كلي أو شامل Macro.
-    مستوى جزئي أو محدد Micro.
المستوى الكلي، وتتكون البيئة على المستوى الكلي أو الشامل من كل تلك العناصر والقوى والمواقف والضوابط الخارجية عن المنظمة ذاتها والتي تؤثر مباشرة وبشكل قوي على كل مكونات المزيج التسويقي وتشمل:
( البيئة الاجتماعية- البيئة الطبيعية- البيئة الحكومية- البيئة التكنولوجية- البيئة التنافسية ) .
وتقع البيئة الكلية خارج نطاق تحكم المنظمة الإنتاجية أو الخدمية وهذه القوى لا يمكن تجاهلها وينبغي مراعاتها والتعامل معها من قبل المنظمة باعتبارها جزءاً حيوياً من أي نشاط تسويقي.
















البيئة التسويقية
أما البيئة الداخلية أو الجزئية أو على المستوى الجزئي فتوجد داخل المنظمة وتحدد نوع وشكل الأنشطة التسويقية وتشمل هذه البيئة عناصر مثل التمويل، الإنتاج والائتمان، الشراء وتقع البيئة الداخلية في إطار تحكم المنظمة وتشمل أيضاً مكونات المزيج التسويقي 4Ps (المنتج- التسعير- التوزيع- الترويج) وتحدد البيئة التي تعمل فيها المنظمة سواء كانت خارجية أو داخلية نمط الأهداف والأنشطة والعمليات الخاصة بالمنظمة وتمتد لتشمل الأنشطة الترويجية والإعلانية.

    لماذا نقوم  بدراسة البيئة التسويقية؟  أو ما علاقتها  بالإعلان:

لأن النظرة الحديثة للإعلان ترفض أن يكون النشاط الإعلاني منعزلاً عن الظروف المحيطة به سواء أكانت اقتصادية أو اجتماعية أو تكنولوجية وغيرها، فالبيئة المحيطة تمثل عنصراً هاماً في أي نظام إعلاني حيث تقوم بإحداث التاثيرات التالية:
1-    تحديد الفرص التسويقية المتاحة و منها تتبلور الأهداف التسويقية للمنظمة والتي يسعى الإعلان الى تحقيقها.
2-    توفير المستلزمات البشرية والمادية الضرورية لممارسة النشاط الإعلاني.
3-    تحديد نجاح الإعلان من خلال قبول أو رفض ما يحققه الإعلان من تأثير في السلوك الاستهلاكي.

    ثانياً: تحليل نماذج المنتجات:
توصلت "مجموعة بوسطن الاستشارية" الى نموذج تعتمد عليه عدد من الشركات الأمريكية الكبرى والذي يقوم على فكرة أن المنظمات ينبغي أن تقوم وحداتها بنفس الطريقة التي يقوم بها سمسار البورصة السندات والأوراق المالية التي يضارب فها داخل البورصة ولذلك سميت هذه الطريقة بتحليل السندات والأوراق المالية.
وتقدم لنا هذه الطريقة مصفوفة تتكون من محورين أحدهما رأسي: وهو معدل نمو المشروع والآخر أفقي: وهو الوضع التنافسي ويتم تحديده بناء على حصة السوق Market share (والمقصود بها مكانة السلعة مقارنة بالعلامات التجارية المنافسة والتي توضحها ارقام المبيعات) وينتج عن الجمع بين هذين المحورين أربعة مجموعات يوضحها الشكل التالي :




القطط البرية
Wild Cats    النجوم
Stars    ــ12
ــ10
ــ8
ــ6
ــ4
ــ2
    معدل نمو المشروع
الكلاب
Dogs    الأبقار المدرة للمال
Cash Cows       
الوضع التنافسي النسبي
تقسيم منتجات المنشأة
    تقسيم منتجات المنشأة:
1-    مجموعة النجوم Stars: المربع الأعلى الى اليسار ويطلق عليه اسم النجوم لأنها تمثل للمنظمة أفضل فرص الربح والنمو، وهي تنمو بمعدل سريع وتواجه منافسة شديدة وتوفر لنفسها دعماً ذاتياً من حيث السيولة النقدية.
2-    مجموعة الأبقار المدرة للمال Cash Cows: المربع الأسفل الى اليسار وهي تجمع بين النمو البطيء في السوق وحصة سوق كبيرة، وبالتالي فإن هذا النوع من المشروعات يوفر فوائد مالية وقدرة على تسديد النفقات واعتمادات مالية يمكن استثمارها في مشروعات أخرى.
3-    مجموعة الكلاب Dogs: المربع الايمن الى أسفل وذلك لأنها قليلة الأرباح نتيجة لحدة وضعها التنافسي العالي والتكلفة المرتفعة وأيضاً نموها البطيء في السوق.
4-    مجموعة القطط البرية أو اصطلاح علامات الاستفهام question marks or Wild Cats: في المربع الأيمن الى أعلى وهي المشروعات التي تاتي بأسوء عائد مالي لأنها تحتاج الى موارد مالية كبيرة لكي تنمو ولكنها لا توفر سوى موارد مالية قليلة لانخفاض حصتها في السوق.
ولذلك لابد من وجود استراتيجية للتعامل مع المجموعة الثالثة والرابعة من المشروعات وذلك بزيادة نموها ودفعها في السوق أو تصفيتها.
وتحتاج كل مجموعة من هذه المجموعات الاربع الى خطط تسويقية وإعلانية تختلف عن الأخرى، ولذلك ينبغي تحديد الميزانية الإعلانية بنفس الطريقة، وسيكون للخطط التسويقية والإعلانية الخاصة بكل مجموعة آثار على نوع الحملات الإعلانية الخاصة بكل منها.
    ثالثاً: تحليل الفرص التسويقية:
الفرصة التسويقية هي المجال التسويقي الذي تتمتع فيه منشأة معينة بميزة تفضيلية بالنسبة للمنشآت المنافسة لها.
    من أين تستمد المنظمة فرصها التسويقية؟
تستمد هذه الفرص من التعرف على احتياجات ورغبات للمستهلك لا تشبعها السلع والخدمات المعروضة حالياً في الأسواق.
ويتم التعرف على هذه الحاجات والرغبات من خلال البحوث.
ويستخدم أسلوب تحليل الفرص التسويقية بصفة عامة في تطوير وإنتاج سلع جديدة وسلع غير جديدة أيضاً.
    مثـــال:
شركة من شركات إنتاج العصائر تقدم للسوق أنواع جديدة بنكهات مختلفة لم تنتجتها من قبل ولم تقدمها أيضاً الشركات المنافسة لها.
وللوصول الى الفرص التسويقية عادة ما تستخدم بحوث السوق، بحوث المستهلكين حيث يتم دراسة:
-    الموقع الجغرافي.
-    الخصائص الديموجرافية والسيكوجرافية (وتشمل الاتجاهات، الآراء، الاهتمامات، عادات المستهلكين الشرائية ونمط الشراء وموسمية الشراء) .
-    نماذج استخدام وسائل الاتصال .
-    أنماط الشراء.
-    استخدام فئات السلع.
-    الولاء للعلامات التجارية (مرتفع- متوسط- منخفض).


سؤال1\
تعتبر طريقة تحليل السنوات والاوراق الماليه من الطرق الهامه المستخدمه في تقييم المنتجات اقتصاديا واعلانيا ؟ ناقش هذه العباره موضحا اجابتك بأمثله عمليه؟
هنا هتكون الاجابه شرح المجموعات الاربعه السابقه مع اعطاء مثال لكل مجموعه منها
وعند طلب امثله في اي سؤال يجب ذكرها لاعطاء الدرجه كامله والسؤال ب 5 درجات

سؤال2\تعتبر البيئه التسويقيه من العناصر الهامه التي يجب دراستها عند دراسة النشاط التسويقي لأي منشأه ..... ناقش هذه العباره موضحا انواع البيئات المختلفه؟
والاجابه\تكون الرسمه وشرح البيئه الداخليه والخارجيه.

[shahnda 0]

shahnda كتب:

 

المحاضرة الثانيه
~~~~

يفضل تحميل المحاضرات من المركز لان في رسومات موضحه مش هتبان في الموضوع هنا

،،،، وهي هتلاقوها في المحاضره الخامسه في المحاضرات المكتوبه للطباعه علي صفحتك

الفصل الخامس

~~~~~~~~

    فى البداية نفرق بين :-
    مخصصات الإعلان و هى "إجمالي المبالغ التي تحددها إدارة المنشأة بغرض مواجهة الإنفاق الإعلاني" .

    الميزانية و هي "توزيع تفصيلي مقترح يعد مقدماً لمخصصات الإعلان وفقاً لمختلف وسائل نشر الإعلان ".
ويعتقد المديرون أنهم من خلال الإنفاق يستطيعون تحقيق واحد أو أكثر من الأهداف التالية :
1-    زيادة الأرباح
2-    زيادة المبيعات
3-    زيادة نصيب المنتج من السوق .

العوامل التي يجب مراعاتها من جانب المعلن عند تقدير المخصصات الإعلانية :
1.    مدي حداثة السلعة في السوق . ( السلعة فى المراحل الأولي من دورة حياتها) كما في الشكل الخاص بدورة حياة السلعة .
2.    السياسة التسويقية التي تتبعها المنشأة .
3.    نوعية السلع .
4.    نوعية المنافسة .
5.    النطاق الجغرافي لنشاط المنشأة .
6.    حجم المستهلكين أم حصة السوق .
7.    مخاطر السلعة والقابلية للاستبدال .

  

            










شكل يوضح المراحل المختلفة للسلعة
"دورة حياة السلعة"

8.    تضخم الوسائل      Media Inflation
ويقصد به الارتفاع المستمر في أسعار الإعلان في الوسائل المختلفة ، وقد أدي هذا إلي أن المعلن يستطيع شراء مرات تعرض أقل بنفس الميزانية مع مرور السنوات ومن المتوقع استمرار هذا الاتجاه علي الأقل فى المستقبل .
9.    التزاحم الإعلاني CLUTTER
كلما ازداد ازدحام الوسيلة الإعلانية بالرسائل الإعلانية كلما أحتاج المعلن إلي زيادة تكرار رسالته الإعلانية أو احتاج إلى أسلوب إعلاني يتفوق على أساليب المعلنين في جذب الانتباه والاستحواذ على اهتمام المستهلك . وفى الحالتين يحتاج إلى استثمار مالي كبير . 
10.    تكرار الإعلان :
يؤثر تكرار الإعلان فى الوسيلة الإعلانية تأثيرا كبيرا على ميزانية الإعلان ، فمن الضروري توفير حد أدنى من التكرار للرسالة الإعلانية يستطيع لفت الانتباه والمحافظة على اهتمام المستهلك .

هناك عدة طرق لتحديد حجم المخصصات الإعلانية، وتختلف تلك الطرق تبعاً لنوعية الأهداف المراد تحقيقها وكذلك مدى توافر المعلومات التى تساعد على تحديد المخصصات المطلوبة بشكل أكثر دقة، ومن أهم هذه الطرق ما يلي :
أ-  الطرق الثابتة فى تحديد المخصصات الإعلانية :
(1) طريقة النسبة المئوية من أرقام المبيعات.
(2) فرض رسم معين على كل وحدة سلعية من وحدات السلع التى تباع.
(3) الطريقة التنافسية.
(4) طريقة أكبر مبلغ ممكن (كل ما يمكن تقديمه).
(5) طريقة الهدف والوسيلة.
و فيما يلي شرح لتلك الطرق :-
1- طريقة النسبة المئوية من أرقام المبيعات Percentage of sales:
وتعتبر من أكثر الطرق استخداماً لتحديد الميزانية الإعلانية وقد يجرى تقديرها على ضوء الاعتبارات التالية:
(أ ) أرقام المبيعات فى السنوات الماضية.
(ب) الأرقام المتوقعة للمبيعات خلال السنوات القادمة.
(ج) الإنفاق الإعلاني فى السنوات الماضية.
(د) مستوى الإنتاج أو الخدمات.
أما عيوب تلك الطريقة فهي عديدة ويمكن إبراز أهمها فيما يلي :
(أ) أن تلك الطريقة تقوم على مفهوم خاطئ يعتبر الإعلان متغيراً تابعاً للمبيعات وليس العكس.
(ب) صعوبة وضع برامج إعلانية طويلة المدى نظراً لتغير قيمة المخصصات الإعلانية تبعاً لتغير المبيعات.
(ج) عدم المرونة فى مواجهة الأهداف والظروف التسويقية المتغيرة والطارئة لثبات النسبة المئوية للمخصصات الإعلانية.
(د) أن حساب المخصصات الإعلانية على أساس أرقام مبيعات العام الماضي قد يؤدى إلى استمرار الأخطاء، وفى نفس الوقت فإنها لا تعكس ما تريد أن تحققه المنشأة من مبيعات فى المستقبل .

2- فرض رسم معين على كل وحدة سلعية من وحدات السلع التى تباع Fixed sum by unit:
حيث يتم تحديد رقم المخصصات الإعلانية وفقاً لعدد الوحدات المباعة، وتفترض هذه الطريقة وجود رقم معين سيتم بيعه من السلعة .
ومن مميزات هذه الطريقة ، أنه كلما ازدادت المبيعات قلت النفقات المخصصة للإعلان لكل وحدة إنتاجية، وأنه فى حالة اتخاذ قرار بتخفيض الإنتاج فإن نفقات الإعلان سوف تقل , وتوجه إلى هذه الطريقة نفس الانتقادات الموجهة إلى الطريقة السابقة باعتبار ارتباط الإعلان بعدد الوحدات المبيعة.

3- الإنفاق على هدى ما ينفقه المنافسون Competitive parity:
الهدف الأساسي من الإعلان هنا هو وسيلة أساسية للتغلب على المنافسة , وأية زيادة من جانب المنافسين فى حجم الإنفاق الإعلانى تنعكس على زيادة فى جهود المنشأة المعلنة .
وعادة ما تسمى هذه الطريقة الأسلوب الدفاعي ، وهو الأسلوب الذى يقوم على أساس المنافسة التسويقية.
أما عن عيوب تلك الطريقة فهي ترجع إلى إن أي التبعية لها مخاطرها، وذلك لما يلي:
1- أن أهداف واحتياجات المنشأة قد تختلف عن أهداف واحتياجات المنشآت المنافسة.
2- أنها طريقة تقليدية قد تؤدى إلى تكرار أخطاء الشركات المنافسة لأن إنفاقهم لا يمثل بالضرورة إنفاقاً مثالياً.
3- أنها قد تؤدى إلى زيادة حدة المنافسة بين المنتجين مما يعود ضرره فى النهاية على الجمهور.
4- أن هناك صعوبات تطبيقية منها سرية البيانات المالية مما يجعل هناك صعوبة فى تحديد مقدار ما ينفق على الإعلان .

4- طريقة أكبر مبلغ ممكن  Affordable method:
حيث تُحدد المخصصات الإعلانية فى حالة استخدام هذه الطريقة تبعاً لما يمكن أن تنفقه المنشأة ، وذلك دون مراعاة الأهداف الموضوعة المراد تحقيقها. فقد يقل المبلغ وبالتالى لا يحقق الأهداف المطلوبة ، وقد يزيد فيمثل إسرافاً لا ضرورة له ، ويعتبر البعض هذه الطريقة طريقة غير موضوعية حيث تحصر الشركة نفسها فى إطار مخاطر الإنفاق الزائد مع الإعلان فى ضوء ميزانية محددة، أو تلحق الضرر بنفسها كنتيجة للنقص الزائد فى الإعلان.
5- طريقة الهدف والوسيلة  Objective and task method:
ولتطبيق هذه الطريقة يجب اتباع الخطوات التالية:
1- تحديد الأهداف الإعلانية، فالخطوة الأولى هنا هى تحديد الأهداف طويلة الأجل للشركة، الأهداف التسويقية، الأهداف الترويجية.
2- اختيار الوسائل الإعلانية، وتحديد كمية ونوع الإعلانات المطلوبة لتحقيق الأهداف.
3- تحديد تكلفة الإعلان المطلوب عن طريق حساب نفقات النشر أو البث بالإضافة إلى تكاليف الإنتاج الفني.
4- دراسة العلاقة بين النفقات والأهداف وذلك لتحديد مدى ملائمة التكاليف للهدف وقدرة المنشأة على تقديم هذه النفقات.
وبالرغم من منطقية طريقة الهدف والوسيلة وتفوقها على الطرق الشائعة السابقة ، إلا أن كثيراً من المعلنين يتجنبون استخدامها لما تتطلبه من تحليل دقيق ، بالإضافة إلى صعوبة توضيح أسباب اختيار الأهداف وتحديد المخصصات الإعلانية ، كما أنها تحتاج إلى دراسات دقيقة ومتعددة وكذلك تحتاج إلى تنبؤ سليم بحجم وخصائص السوق المرتقبة، إلا أنه تجدر الإشارة إلى أن هذه الطريقة تعتبر من أدق الطرق وأقربها لتحديد المخصصات الإعلانية على أساس علمي.

ب- الطرق الكمية فى تحديد المخصصات الإعلانية :1

أولاً : الطريقة الحدية
وتسمى أيضا طريقة التحليل الهامشي ، وتقوم على فكرة بسيطة وهى : ستستمر المنظمة فى الاستثمار فى اى نشاط طالما كان العائد على هذا الاستثمار يفوق أو على أقل تقدير يساوى التكلفة .
وتتطلب الطريقة الحدية الإنفاق على الإعلان للوصول إلى الفائدة الحدية ، وتتمثل فكرة هذه الطريقة فى :
أن الإنفاق الأمثل على الإعلان يتمثل فى النقطة التى يتساوى عندها التكلفة الحدية لوحدة إضافية من الإعلان مع الدخل الحدي الناتج عن بيع وحدة إضافية من المنتج حيث تتعاظم الأرباح عند النقطة التى يتساوى فيها الدخل الحدي مع التكلفة الحدية .

مميزات طريقة التحليل الهامشى:
1- أنها طريقة كمية بمعنى أنها تستخدم أرقاماً مما لا يتيح الفرصة لوجود تأثيرات شخصية.
2- تتفادى هذه الطريقة وجود إنفاق إعلانى زائد على الحاجة أو أقل من المطلوب.
3- أنها طريقة واقعية تعتمد على الظروف الحالية للمنشأة.
4- تنبع فكرة هذه الطريقة من افتراض أن الإعلان متغير مستقل والمبيعات متغير تابع.
5- أنها تسمح بالرقابة على الميزانية الإعلانية وتقييم فعاليتها.

الصعوبات التى تواجه تطبيق التحليل الهامشى:
1- أن هذا النموذج يعتبر الإعلان المدخل الوحيد للحصول على مبيعات فورية كمخرجات، وهذا الافتراض من الواضح أنه تقابله صعوبات عملية عند التنفيذ.
Adv. As the only input for immediate sales as output.
أى إنه يفترض أن السبب الوحيد للمبيعات هو كمية المال التى تنفق على الإعلان the amount of money spent on adv.، دون مراعاة للعناصر الأخرى الهامة التى يمكن أن تؤثر على المبيعات... إلخ.

2- أن هذه الطريقة لا تهتم بنوع أو كيف الإعلان ومدى الابتكار الذى يتوافر فيه لجذب الانتباه creative quality.
3- لا تراعى نوع الوسائل الاتصالية المستخدمة.

4- أن هذا النموذج لا يضع حساباً لأفعال المنافسين وتأثيرات المنافسة competitive.

5- تركز على ما يسمى carry over effects أى التأثيرات المؤجلة للإعلان. فيمكن أن تكون للإعلان تأثيرات فورية نشعر بها مباشرة، وأيضاً تكون له تأثيرات لا يمكن ملاحظتها مباشرة ولكنها تستغرق وقتاً طويلاً "تسمى تأثيرات مؤجلة delayed effects"، وهنا نميز بين التأثير المؤجل الذى ظل لدى المستهلك أو التأثير الذى يتم الاحتفاظ به لفترة طويلة customer hold over effect

انتهت المحاضرة الثانية

سلامى ،

[shahnda 0]

shahnda كتب:

المحاضرة الثالثه

يفضل تحميل المحاضرات المركز في رسومات توضيحيه وهامه واسئله امتحان مش ظاهره بالكوبي
المحاضره دي هتلاقوها هي المحاضره الاولي في محاضرات المركز والثانيه

هى من الفصل الاول والثاني

~~~~~~~~~~~~~~

الفصل الأول
المعلن
-    يمكن القول بأن الجوانب التنظيمية والإدارية لأجهزة الإعلان في المنشآت المعلنة ترتبط بالمتغيرين التاليين اللذين يؤثران  تأثير شاملاً علي النشاط الإعلاني وذلك علي النحو التالي :
1-    المتغير الأول: هو التجاء المنشأة إلي وكالة أو عدة وكالات إعلانية تتولي عنها عبء تخطيط وتنفيذ الحملات الإعلانية الخاصة بها، وفي هذه الحالة نجد أن حجم جهاز الإعلان في المنشأة ونشاطه محدودان .
2-    المتغير الثاني: هو اتجاه المنشآت إلي التعامل المباشر مع الوسائل الإعلانية أو شركات الإعلان التي تحتكر امتياز الإعلان في هذه الوسائل دون الالتجاء إلي وكالات الإعلان . ويمثل هذا الاتجاه النمط الغالب علي تفكير وأداء الإدارة المصرية في معظم شركات القطاع العام في فترة سابقة.
وعموماً يري البعض سواء عهد المعلن بنشاطه الإعلاني إلي إحدي الوكالات أو تولي مسئولية التخطيط والتنظيم والتنسيق والتنفيذ والرقابة بنفسه، فإن من الضروري أن يكون له جهاز يتولي القيام بهذا النشاط، ويتحمل مسئولية ذلك بشكل كامل أو بالاشتراك مع وكالة الإعلان التي يستعين بخدماتها.
    وظائف إدارة الإعلان:
أولا : بالنسبة للشركات التي لا تستعين بوكالة إعلان خارجية:
1-    القيام بالبحوث المتعلقة بالإعلان مثل بحوث السلع والخدمات و المستهلكين والرسائل الإعلانية.
2-    تحديد المخصصات الإعلانية.
3-    اختيار وسائل نشر الإعلان ( العامة و التفصيلية ).
4-    توزيع المخصصات الإعلانية علي وسائل نشر الإعلان.
5-    شراء الحيز الإعلاني ( المساحات أو الأوقات ) من وسائل نشر الإعلان.
6-    إعداد الإعلانات من الوجهة الفنية ويشمل ذلك : الأفكار الرئيسية للإعلانات وتأليف المواد التليفزيونية أو الإذاعية وتصميم الإعلانات أو اعتماد الأفكار والمواد والتصميمات التي تعدها دور نشر الإعلانات.
7-    إنتاج المواد اللازمة لنشر الإعلان مثل (الكليشيهات) للإعلانات الصحفية ، والشرائح والأفلام للإعلانات السينمائية و التليفزيونية.
8-    توزيع تلك المواد علي وسائل نشر الإعلانات ثم حفظها بعد النشر.
9-    الرقابة المستمرة علي نشر الإعلانات بحيث يتم النشر بالوسائل المحددة وفي الوقت المطلوب.
10-    توثيق الصلة مع دور نشر الإعلانات ومندوبيها .
11-    إنتاج أو شراء مواد ترويج المبيعات كاللوحات والأشكال المجسمة التي تعرض بمحال التجزئة والإشراف علي تنسيقها وصيانتها.
12-    القيام بأعباء الإعلان بالبريد المباشر مثل حفظ قوائم بأسماء العملاء المرتقبين وعناوينهم واستكمالها وتصحيحها أولا بأول ، وإعداد المطبوعات الإعلانية والإشراف علي إرسال الرسائل الإعلانية بالبريد وتلقي الردود عليهم.
13-    تجهيز الكتالوجات في حالة البيع بالبريد.
14-    الترويج للإعلانات المنشورة أو المذاعة . بتعريف العاملين بالمنشأة - خاصة رجال البيع -  بالحملات الإعلانية وشرح تفصيلاتها لهم قبل النشر لإيجاد نوع من التنسيق بين مجهودات الإعلان وجهود البيع الشخصي.
15-    مراقبة نشاط المنشآت الأخرى المنافسة من حيث سياستها الإعلانية . وما تنفقه علي الإعلان والأفكار الإعلانية ووسائل الإعلان التي تستخدمها. لتجنب أخطاء المنافسين والاستفادة بمزاياهم.
16-    المحافظة علي التعاون المستمر والوثيق مع إدارة الإنتاج والمبيعات والعلاقات العامة وكافة الإدارات المرتبطة بنشاط إدارة الإعلان لتنسيق وتوحيد الأهداف.
17-    تقييم الإعلان للتعرف علي مدي فعالية الحملة الإعلانية وإجراء التعديلات اللازمة عليه إذا لزم الأمر في المستقبل.
18-    القيام بالأعمال الإدارية والحسابية المتعلقة بنشاط الإعلان مثل الإشراف علي العاملين بالإدارة وأعمال السكرتارية.
ثانياً : بالنسبة إلي الشركات التي تستعين بوكالة إعلان خارجية:
إذا عهد المعلن بنشاطه الإعلاني إلي وكالة إعلان – فإن بعض الوظائف السابقة تتحول إلي اختصاص الوكالة وفقاً لشروط التعاقد معها، كما تضاف إلي إدارة الإعلان لدي المعلن وظائف جديدة أهمها ما يلي :
1-    اختيار وكالة الإعلان علي أساس خبرتها وسمعتها وتاريخها و حجمها واعتمادها من وسائل نشر الإعلانات وسابقة أعمالها بالنسبة إلي المعلنين الآخرين وما تتقاضاه من أجر.
2-    وضع شروط التعاقد مع وكالة الإعلان وإجراء الاتفاق معها.
3-    الاتصال المستمر بالوكالة لتنسيق العمل معها وإمدادها بكافة البيانات التي تعاونها علي تخطيط حملات إعلانية ناجحة واعتماد خطوات التنفيذ ومراجعة أعمال الوكالة ومتابعتها ومحاسبتها علي ما تقوم به من أعمال.



    تنظيم إدارة الإعلان :

أولاً : وضع إدارة الإعلان في التنظيم العام:
توجد ثلاث أشكال تنظيمية تتبع  في حالات تحديد وضع إدارة الإعلان في التنظيم العام للمشروع.
1-    اعتبار الإعلان وظيفة أساسية تتبع مجلس الإدارة مباشرة.
 ويلاحظ أن نسبة ضئيلة من الشركات في مصر هي التي تلجأ إلي هذا الوضع التنظيمي. ولاشك أن هذا النمط التنظيمي يعكس درجة عالية من الاهتمام بالإعلان والاقتناع بأهميته مما يضعه في مستوي الوظائف الأساسية للمشروع مثل الإنتاج والتسويق ويمثل الشكل التالي البديل الأول:








شكل رقم (1)
2-    اعتبار الإعلان فرعاً أساسياً من فروع وظيفة التسويق حيث تتبع إدارة التسويق.
 ويعتبر مدير التسويق رئيساً مباشراً لإدارة الإعلان وهذا النمط التنظيمي يعكس الاقتناع بدور الإعلان كوسيلة من وسائل التسويق المختلفة ويمثل الشكل التالي هذا النمط التنظيمي .













شكل رقم (2)



3-    جعل الإعلان أحد الأقسام التابعة لمدير المبيعات الذي يتبع مدير التسويق.
 وهذا النمط يعكس الرأي بأن الإعلان هو مساعد لعمليات البيع الشخصي ويمثل الشكل التالي هذا النمط التنظيمي .













شكل رقم (3)
    ثانياً : التنظيم الداخلي لإدارة الإعلان:
يمكن أن يتخذ التنظيم الداخلي لإدارة الإعلان أحد الأشكال التالية:
1-    التنظيم علي أساس الوظائف :
وفيه يتم توزيع العمل علي أساس التخصص الوظيفي مثل التصميم ، بحوث التسويق ، إنتاج الإعلان ..............إلخ . ويتطلب هذا النوع درجة عالية من التنسيق بين التخصصات . وهو تنظيم شائع الاستخدام خصوصاً في الشركات التي تنتج وتسوق نوعاً واحداً من السلع والخدمات والشكل التالي يوضح هذا التنظيم.









شكل رقم (4)




2-    التنظيم علي أساس المستهلكين:
يخدم هذا النوع من التنظيم الشركات متنوعة النشاط أي التي تخدم أكثر من قطاع في السوق أو التي تنتج سلعاً استهلاكية و أخرى صناعية في نفس الوقت . ويفيد هذا التنظيم في تصميم حملات إعلانية تناسب القطاعات المختلفة من المستهلكين . ويمثل الشكل التالي هذا النوع من التنظيم.






شكل رقم (5)
3-    التنظيم علي أساس المناطق الجغرافية :
في هذا النوع من التنظيم توزع مسئوليات النشاط الإعلاني علي مديري الإعلان في أقسام الشركة الموزعة جغرافيا علي أن يكون علي كل مدير تحمل مسئولية الإعلان عن المبيعات في منطقته الجغرافية ويمثل الشكل التالي هذا النوع من التنظيم.
 






    شكل رقم (6)
4-    التنظيم علي أ ساس السلعة:
في الشركات التي لديها خطوط سلعية وطولية تعطي مسئولية الإعلان لعدد من المدراء كل واحد منهم يكون مسئولاً عن ترويج خط معين أو عدة أصناف في الخط السلعي والشكل التالي يوضح هذا النوع من التنظيم.





    شكل رقم (7)
5-    التنظيم علي أساس وسائل الإعلان:
حيث يتم منح كل وسيلة إعلانية قدراً من الاهتمام الخاص والشكل التالي يوضح ذلك:









شكل رقم (
6-    التنظيم علي أساس خليط من التنظيمات السابقة:
في الواقع العملي تلجأ الشركات إلي انتهاج أسلوب مزج عدد من التنظيمات في تنظيم واحد فيكون هناك تنظيم علي أساس السلعة والمستهلكين معاً أو السلعة والسوق ............إلي آخره.
 ثالثاً : تنظيم الإعلان بالشركات ذات الفروع:
بصفة عامة  يوجد وضعين أساسيين للتنظيم  في هذه الحالة وهما التنظيم المركزي والتنظيم اللامركزي في النشاط الإعلاني.
1-    التنظيم المركزي في النشاط الإعلاني :
في هذه الحالة تلقي مسئولية الإعلان لكل فروع الشركة علي عاتق المركز الرئيسي ولذلك فإن الشركة تقوم بخلق وحدة مركزية في المركز الرئيسي والتي تكون مسئولة عن إعداد وتنفيذ النشاط الإعلاني علي مستوي الشركة ككل . ويتميز هذا النوع من التنظيم بإتاحة الفرصة للشركة لاستخدام أكبر عدد من خبراء الإعلان والذي يؤدي إلي زيادة جودة النشاط الإعلاني بها وخفض تكلفة أداء الخدمة الإعلانية.
2-     التنظيم اللامركزي لنشاط الإعلان:
    حينما تتنوع الأسواق التي تتعامل معها الشركة وتختلف طبيعتها اختلافاً بيناً فإن التنظيم  المركزي  للنشاط الإعلاني يصبح عديم الجودة ويكون التنظيم اللامركزي أكثر حيوية خاصة حينما يسمح حجم مبيعات الشركة في كل سوق بحصول الشركة علي الأفراد الخبراء في ميدان الإعلان لكل سوق وفي هذه الحالة يصبح الإعلان نشاطاً ذو وحدة تنظيمية في كل فرع من فروع الشركة ويتميز النظام اللامركزي بقدرة أفراد الإعلان علي خلق وتنفيذ النشاط الإعلاني المناسب لطبيعة السوق الذي يتعامل معها كل فرد من أفراد الإعلان علي مستوي كل فرع فهم أكثر قدرة علي معرفة مشاكل السوق وخصائصه الأمر الذي يمكن أن ينعكس علي النشاط الإعلاني.

~~~~~~~~~~~~~~

الفصل الثاني

~~~~~~~~~

الوكالات الإعلانية
    أولا : مفهوم وكالات الإعلان :
•    يمكن تعريف وكالة الإعلان بأنها :
" مجموعة من الكفاءات البشرية المتميزة التي تمتلك مواهب خاصة تعمل وفق قواعد اقتصادية ، لتقوم نيابة عن العميل بتوصيل أهدافه الاتصالية التي تسهم في تحقيق أهدافه التسويقية بأنسب الوسائل وأكثرها فعالية".
    ثانياً : التطور التاريخي لوكالات الإعلان :
•    يمكن القول بأن وكالات الإعلان الحديثة و الموجودة حالياً في سوق الإعلان قد مرت بثلاث مراحل  أساسية في تطورها وهي :
    المرحلة الأولي : - مرحلة وسطاء شراء وبيع المساحات :
في ظل هذه المرحلة وجد عدد من السماسرة الذين كانوا يعملون علي حصول المعلن علي مساحات الجرائد التي تصدر خارج المنطقة التي يوجد بها المعلن وذلك في مقابل عمولة ؟  . وفي البداية كان هؤلاء السماسرة يعملون كممثلي مبيعات لجرائدهم ومجلاتهم لدي المعلنين . ثم تحولوا إلي مشترين لمساحات في الجرائد والمجلات التي يقومون بإعادة بيعها للمعلنين في مقابل سعر يقدمه لهم المعلنون . وفي هذه المرحلة لم يكن هناك أي اهتمام من جانب السماسرة بتخطيط النشاط الإعلاني ، أو تخطيط الحملات الإعلانية أو إعداد أفضل جدولة لاستخدام الوسائل الإعلانية .
    المرحلة الثانية :- مرحلة الخدمات النمطية :-
بدأت هذه المرحلة عندما قامت وكالة الإعلان الأمريكية ،Ayer & sons   بإقناع بعض المعلنين بأن تكون الوكالة هي الوسيط في وضع كل إعلاناتهم في وسائل الإعلان المختلفة ، وفي مقابل ذلك تعهدت الوكالة بحصول المعلنين علي سعر خاص من الوسائل الإعلانية ( الصحف والمجلات ) . بهذا أصبح السماسرة مشترين للمساحات بدلا من بيعها للمعلن كما هو الحال في المرحلة الأولي . وعندما تعددت الوكالات التي أدت هذا الدور وزادت حدة المنافسة فيما بينها علي العملاء ، بدأت الوكالات في القيام بالوظائف المتخصصة للوكالة مثل الإعداد الفني للإعلان ، ووضع التصميم الخاص بالإعلان ، واختيار وسائل الإعلان ، والقيام بالبحوث بدلا من المعلن .
وفي عام 1900 قامت وكالة الإعلان Ayer & sons بخلق أقسام تنظيمية متخصصة في القيام بالجوانب الفنية للإعلان بتحرير الرسالة الإعلانية ، وبذلك بدأت مرحلة الخدمات النمطية للوكالة . و عبر السنوات المختلفة بدأت الوكالات الإعلانية تطور من أدائها للجوانب الفنية للإعلان ، ولتحرير الرسالة الإعلانية ، ولاختيار وسائل الإعلان ، كما أضافت عدداً آخر من الخدمات وأصبحت الوكالة تعمل علي حل مشكلات المعلن ، وأصبح المعلن يثق قي قدرات رجال وكالة الإعلان علي حل مشاكله .

    المرحلة الثالثة:- مرحلة الخدمات التسويقية:
 إن كثرة عدد الوكالات التي ظهرت في سوق الإعلان نتيجة لعوامل كثيرة منها : التطور الصناعي ، والتطور في أساليب الاتصال ، وتطور أهمية وظيفة التسويق وغيرها ، قد دفعت بوكالات الإعلان إلي تقديم كثير من الخدمات التسويقية إلي جوار الخدمات النمطية للوكالة، فبدأت الوكالات في القيام ببحوث التسويق ودراسة المستهلك المستهدف بالإعلان ، وتنسيق النشاط الإعلاني مع الأنشطة التسويقية الاخري . وبذلك تكون وكالات الإعلان قد دخلت إلي مرحلة الوكالات الإعلانية ذات الخدمات المتكاملة .

سؤال\استعرض مراحل التطور التاريخي للوكلات الاعلانيه؟

~~~~~~~~~~~~~~

انتهت المحاضره

سلامي

[shahnda 0]

shahnda كتب:

 

المحاضره الرابعه

----------

الوكالات الاعلانيه

الفصل الثانى

----------
 كله مقرر ماعدا

صفحه 49 "الشكل .. تصورا عاما للخريطه تنظيميه تحليليه لوكاله الاعلان"

ملغيه وكل ال بعدها كم صفحه مش اتشرح حاجه منهم

,,

انتظرو المحاضره الخامسه

shahnda كتب:

 

الفصل الثالث

-------'\

المحاضره الخامسه

الملغي من صفحه 69 لحد 84

الملغي من بدايه العوامل التى تؤثر على اختيار وسائل الاعلان

---------------------

انتظرو المحاضره السادسه

[shahnda 0]

shahnda كتب:

 

المفروض المحاضره السادسه بس دى السابعه

لان السادسه ال معايا

كانت تحديد للمنهج واسئله على كل فصل والاسئله مباشره

الماده عامتا سهله

 
اسئله هامه

------------

س\ ماهى الاشكال التنظيميه التى تتبعها  او المستخدمه في تحديد وضع اداره الاعلان في التنظيم العام للمشروع؟

صفحه 17 بالرسم

س\اشرح وظائف اداره الاعلان مبينا كيفيه تنظيم اداره على اساس كلا من السلعه والوسيله والمناطق الجغرافيه؟
الاجابه صفحه 20

ملاحظه\

الفصل السادس ملغي

ومن صفحه 119 الى صفحه 120 ملغى "حصه السوق السلع"

الرسومات المطلوبه المقرره

*البيئه التسويقيه صفحه 96
*اشكال الانفاق الاعلان وفقا للتوزيع الزمنى صفحه 161 و 162
*تحليل نماذج المنتجات صفحه 99
*

-----------

المحاضره الاخيره

--------------------

تم شرح الفصلين السابع والثامن

الفصل السابع المقرر فيه من صفحه 148 لصفحة 153

في سؤال فيه

س\تنقسم دورة حياه الميزانيه لاربع مراحل؟

وهى الاعداد والتقديم والتنفيذ والمراقبه

الشرح بالكتاب عندكم

ملحوظه الامتحان عباره عن مجموعتين وهناك اسئله صح وخطأ بالامتحان

------------------------

--------

الفصل الثامن جدولة المخصصات

--------

الاستراتيجيات "هامه"

اشكال الانفاق وفقا للتوزيع الزمنى صفحه 160

،

انتهت الماده

بتمنالكم النجاح